在咨询冰雕展的时候，不少客户会问出这样的问题；“你们大型冰雕制作价格是多少？”，不过往往被问的业务员答不上来，其实这不是客户不够专业，只是你没有切换到客户的问题频道上来。

业务员有的时候也比较懵，我连你在在哪里举办活动，开多长时间，多大面积都不知道，我要怎么回答这个大型冰雕制作价格的问题呢？这就需要大家在了解价格的时候注意几个方面。

一个是基本信息的提供，大家在了解大型冰雕制作价格的时候，要先提供自己开展的场地面积和时间，这样一来大致的价格区间基本可以确定了， 因为冰雕制作是按照每平方来报价的。

第二个大家也需要了解这个冰雕展中，哪些地方是需要花钱的，比如说钢结构的搭建保温，冰雕用到的冰块材料以及运费，雕刻师和冰建师的人工工资，制冷设备、彩灯等都是大型冰雕制作价格的一部分，大致了解了之后，价格的确定自然会比较清楚。

第三可以使用对标的方法，选择一个和自己活动形式差不多的进行价格对比，就会对大型冰雕制作价格有个比较清晰的认识。