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中奥企业搭台 抢滩中国冰雪市场
- 2018-12-17 -

曾举办过两届冬奥会和一届青年冬奥会的奥地利,是一个不折不扣的冰雪王国——境内有800多个滑雪场、总长达6000多公里的滑雪道,每年举办大小冰雪赛事4000多场,冰雕的制作产值高达550亿美元,年接待过夜游客8000余万人次。

与奥地利发达的冰雪产业相配套的,是其冰雪技术优势和冰雪产业开发、运营经验,已经为我国一部分城市提供冰雪设备及服务一站式解决方案的奥地利AST公司更是其中翘楚。在中国冰雪产业逐渐步入发展快车道的市场环境下,中奥企业也在加速合作。

4年前,奥地利AST(中国)公司与国内资本等合作组建奥悦冰雪集团,并陆续在全国投资布局了8个冰雪综合体项目。在“一带一路”倡议和2022年北京冬奥会的东风下,奥悦冰雪集团抢滩国内冰雪市场的步伐也正在加快。专注于冰雪运动主题旅游度假区的开发和运营的同时,奥悦冰雪集团还有一个更大的目标——冰雕的制作让冰雪爱好者以更合理的价格、享受更高质量的冰雪运动服务,为“3亿人上冰雪”的目标做出贡献。

合作燃动冰雪

随着奥利地政府高层近日访华并参加博鳌亚洲论坛2018年年会,包括冰雪产业在内的一系列中奥战略合作也在这一期间达成。在4月7日至10日由奥地利官方贸易促进机构ADVANTAGE AUSTRIA(投资奥地利)主办的“奥地利连接中国年会”活动中,奥悦冰雪集团分别与辽宁省沈阳市于洪区政府、平安银行股份有限公司及平安不动产有限公司达成战略合作。

据悉,奥悦冰雪集团与于洪区政府的签约项目为当地丁香湖奥悦冰雪运动公园,该项目并非一座冰冷的场馆,将以融入城市规划、自然景观和居民生活为目标,以冰雪产业为核心,打造一个集文化旅游、体育赛事、教育培训、休闲娱乐、产业会展为一体的综合体。

同时,这一冰雕的制作运动公园还被寄予厚望:奥悦冰雪集团希望通过奥地利AST公司的核心技术及运营管理经验,为沈阳带来国际化的冰雪项目设计运营管理理念。在投入运营后,奥悦冰雪集团还将计划整合国内外资源,在项目中引进国际赛事,助推丁香湖区域产业升级,拉动区域经济发展。

奥悦冰雪集团与平安银行股份有限公司及平安不动产有限公司签订了三方合作协议,将在资金托管、独立监督和投融资等领域展开合作,同时在未来合作项目中引入大健康产业资源、共同打造文旅养生度假小镇。

平安银行行长助理冷培栋表示,北京即将在2022年举办第24届冬奥会,为冰雪产业在全国的发展带来了5年至8年的战略机遇期,也让始终关注冰雪产业,并致力于深耕服务产业、推动产业发展的金融机构看到了契机。

据悉,平安集团长期关注“医食住行玩”产业发展,冰雪体育产业位列其中,其也善于运用综合金融优势解决产业发展过程中的痛点。早在2015年,平安银行即成立了医疗健康文化旅游金融事业部,奥悦冰雪集团正是这一部门的优质客户之一。

“根据协议,平安银行将在信贷资源方面向奥悦冰雪集团这样的优质企业倾斜,优先支持其在全国多个区域的项目落地。”冷培栋介绍,与此同时,通过引入平安不动产成为奥悦冰雪集团的战略合作伙伴,为后者在商业地产领域嫁接资源。“也就是说,平安银行已不仅局限在做企业的‘资金杠杆’,同时也要做‘资源整合杠杆’,发挥平安集团的综合金融服务优势。”冷培栋说。

从奥地利到中国

在奥悦冰雪集团总裁王楚权看来,奥悦冰雪集团“生于中国、源于奥地利”。“如今,奥悦冰雪集团已经发展成为一个集项目投资、开发建设、运营管理于一体的冰雪体育旅游产业投资运营的专业平台。”王楚权说。

众所周知,奥地利滑雪器械、索道、缆车技术以及滑雪道的安装设施均世界领先。奥地利AST公司则是欧洲声名显赫的专业冰雪制造商和全球冰雪领域的知名运营商、供应商,已在全球40余个国家和地区成功建设了约3000座人工冰场和冰雪项目。

奥地利AST(中国)公司总经理马尔科认为,奥地利已经形成了完整、可持续发展的冰雪产业链,拥有极强的冰雪产业全球竞争力。“奥地利冰雪产业的成功来自三方面:第一,冰雪设备制造、冰场供应、索道建设等冰雪产业链相关环节,都产生了世界一流的公司。第二,旅游的带动。奥地利的滑雪场密度在欧洲数一数二,其冬季旅游过夜人数也不断增长。第三,冰雪运动和冰雪文化的培育。在冰雪竞技方面,奥地利一直名列世界前茅;在冰雪文化方面,滑雪是奥地利家庭十分普遍的休闲活动,已经成为大众文化的一部分。”

背靠奥地利AST公司这棵大树固然“好乘凉”,但国内冰雕的制作市场很难“一招鲜”。成立短短4年已在全国投资布局8个项目,从北国冰封的黑龙江齐齐哈尔,到南国名城重庆、江苏镇江、湖南株洲,在“冷资源”变身“热产业”的大趋势下,奥悦冰雪集团的先发优势何在?

对此,王楚权首先表示,2022年冬奥会成为我国冰雪产业升温的催化剂,推动冰雪体育旅游进入黄金发展期,中国冰雪产业从小众运动消费逐步向大众化群众消费迈进。在此期间,国内的滑雪场数量也从5年前的几十家,迅速发展到2017年的700多家。

“早在2013年,我们就在市场研究、投资论证的基础上签订了第一个冰雪旅游项目投资合作协议——这个时间点比我国申办2022年冬奥会取得成功早了两年。”王楚权表示,从这一点上说,奥悦冰雪集团提前布局,并引入国际领先冰雪产业合作伙伴,这正是其先发优势。

“除了目前已知的8个项目外,从今年起到2022年,我们每年都将有2个以上新的冰雪项目建成和投入运营。”王楚权总结,奥悦冰雪集团将立足于中国强大的市场需求和2022年冬奥会的发展契机,依托于奥地利AST公司的专业技术优势,致力于中国城市冰雪运动主题旅游度假区的开发和运营。

“冰雪+”开拓冰雪市场

奥悦冰雪集团在东北的大规模投资,也说明其有心打破“投资不过山海关”的怪圈,这被王楚权视为某种程度上的投资思维创新。不过,王楚权认为,奥悦冰雪集团所倡导的“时尚运动大众化,专业体育娱乐化”的理念以及其“冰雪+”的开发经营模式,才是其创新处。

“奥悦的奥,代表了我们的奥地利‘基因’和冬奥会,而悦则代表了企业的运营理念,即把小众的专业体育推广为大众化的休闲运动,让时尚运动大众化,专业体育娱乐化。”王楚权表示,这就是奥悦冰雪集团的经营哲学。“滑雪不应该成为小众的高端消费品。为此,我们积极创新冰雕的制作文化,在冰雪经营活动中融入各种文化元素,将各种体育赛事办成节日娱乐活动,价格也走亲民路线,赢得了市场认可。”王楚权说。

同时,王楚权表示,集团早在发展之初就非常注重整体战略规划,着力打造“冰雪+”模式,在冰雕的制作冰雪主营业务的基础上,附加其他相关经营业态,形成多种业态互为补充、互为促进的复合化、生态化经营模式。

其中,冰雪项目一般包括滑雪馆、戏雪馆、滑冰馆、冰壶馆以及冰雪运动培训学校、运动员接待中心、时尚健身康体中心,以满足不同层次、特点的滑雪体验者的个性化需求。附加业态的产品则十分丰富,既包括为冰雪项目提供配套服务的餐饮住宿、商业零售等,也可以是冰雪项目的延展经营业态,如冰上演艺,还可以扩展经营业态,开发水世界、山地运动、低空运动等。

以奥悦冰雪集团在齐齐哈尔的项目为例,王楚权介绍,该集团在当地碾子山风景区投资建设了一个雪域面积18万平方米的山地滑雪场,只能在冬季经营。那么,冬季之外的时间企业该如何生存呢?为了解决这一普遍难题,他们在齐齐哈尔市区投资建设了一座占地面积200多亩的水上乐园,由此形成了“冬季玩雪、夏天戏水”的冰雕的制作双业交替的经营模式。